#ad ジェフブルームフィールド「脳科学セールス」から学んだことを応用してこんな場面ではこうしたらいい

ジェフブルームフィールド「脳科学セールス」から学んだことを応用して
こんな場面ではこうしたらいい
というのを並べ立てて

ジェフ・ブルームフィールドの『脳科学セールス』（原題：Story-Based Selling / NeuroSelling）は、「人間の脳がどう意思決定するのか」に基づいて、信頼され、心を動かすセールスや伝え方を解説した一冊です。

彼が強調するのは、「人は論理ではなく、“ストーリー”と“安心”で動く」ということ。以下に、それを日常やビジネスでどう応用できるかを「こんな場面ではこうしたらいい」の形で並べ立てます。

◆『脳科学セールス』応用：こんな場面ではこうしたらいい

① 初対面で相手の警戒心を和らげたいとき

→「まず“自己開示のストーリー”から入る」

❌：名刺交換して即プレゼン

✅：「なぜこの仕事をしているのか」「なぜ今日あなたと会いたかったのか」のパーソナルな話から始める
→脳は“危険か安全か”をまず判断する。「自己開示＝あなたは安全な人」と伝える手段。

② 提案を通したいとき（営業・交渉・説得）

→「相手の“原始脳”に響くストーリーで話す」

❌：「この商品はA、B、Cの機能があります」

✅：「実際にこの商品を使って、こういう変化が起きた人がいます…」
→ 原始脳は「実際の人間の物語」に反応し、論理よりも情動で決める。

③ SNS・動画・ブログなどの発信をしたいとき

→「“データ → ストーリー → 提案”の順に構成する」

例：
　1. 「◯％の人が〇〇で悩んでいます（データ）」
　2. 「私も昔、こんな経験がありました（ストーリー）」
　3. 「だから、今このサービスをおすすめしています（提案）」
→ 情報は論理だけでなく“感情の導線”がないと記憶にも共感にも残らない。

④ 商品やサービスに“感情的な意味づけ”を加えたいとき

→「“なぜこれを届けているのか”のストーリーを語る」

❌：「高性能でコスパが良いです」

✅：「これは私の母が病気のときに必要だったもので、それを形にしました」
→ 相手の“意識決定のスイッチ”は「意味のある物語」で押される。

⑤ 相手に安心してもらいたいとき

→「“共通点”を伝える」

❌：「うちはこういう会社で…」

✅：「実は私も子育てで似た悩みがあって…」
→ 脳は「この人は自分と似ている」と感じると、扁桃体の警戒反応が下がる。

⑥ 部下や子どもに指示やアドバイスを伝えたいとき

→「“なぜそれが必要か”を物語で語る」

❌：「今すぐやって」

✅：「昔、これを怠ったことで大きなトラブルになったことがあってね…」
→ 理由の裏にある“人間の体験”があると、脳はそれを自分のこととして受け取る。

⑦ 緊張感のある商談・プレゼンの始まりに

→「いきなり話さず、“共感ストーリー”から始める」

例：「今日はわざわざお時間ありがとうございます。実は私も、〇〇さんの立場に似た状況で大失敗したことがありまして…」
→ これは脳の“恐怖回路”をオフにする導入トリガー。

⑧ 「No」と言われそうな提案を通すとき

→「“過去→苦しみ→解決”の構造でストーリーを語る」

例：「実は以前、別の方法を使って大きく失敗した企業がありまして…その後、この方法に変えたことでこう変わりました」
→ 苦しみの共有→安心の提示＝受け入れやすくなる。

⑨ 高圧的・論破系の相手に説得されないようにしたいとき

→「“事実で争わず、ストーリーでズラす”」

❌：「いや、そのデータは古いですよ」

✅：「確かにその通りですね。ただ、私の経験では、こんな状況があって…」
→ ストーリーには“反論しにくい力”がある（論理ではなく経験だから）。

⑩ 自分の存在や仕事に「意味」を感じたいとき

→「自分が“なぜそれをやっているのか”をストーリーで再確認する」

書き出す：「昔、誰に何をされたから今この道を選んだのか？」
→ 人の脳は“意味のある体験”にこそ最大の動機付けを感じる。

🔁まとめ：脳科学セールスの原則×場面別

1 原則（ジェフの主張）
2 応用する場面
3 具体的にどう使う？

1 脳はストーリーで動く
2 説得・営業・プレゼン
3 体験談から入る／エモい導線をつくる

1 安心＝信頼をつくる第一歩
2 初対面・SNS・親密化
3 自己開示→共通点→共感

1 意思決定は「感情→論理」
2 提案・告白・交渉
3 感情を動かす→理屈で納得させる

1 脳は“意味”を探している
2 やる気が出ないとき
3 自分の行動の背景ストーリーを掘る

必要なら、具体的な「テンプレ文例」「ストーリー構成パターン（過去→葛藤→気づき→提案）」などもご用意できます。
どう使いたいか、シーンを教えてくれたらもっと具体的に落とし込めますよ！

具体的な「テンプレ文例」「ストーリー構成パターン（過去→葛藤→気づき→提案）」

了解です！
ジェフ・ブルームフィールドの『脳科学セールス』に基づく、**ストーリー構成パターン（過去→葛藤→気づき→提案）**と、それを使ったテンプレ文例をセットでご紹介します。

◆基本構成：「脳科学セールス式ストーリー4ステップ」

ステップ
内容
脳への影響

① 過去（背景）
自分 or 他人の過去の状況
安心感・共感（「この人も同じだった」）

② 葛藤（問題）
失敗・不安・疑問・痛み
情動的共鳴（扁桃体を刺激）

③ 気づき（変化）
あるきっかけ・出会い・学び
安堵・変化の納得

④ 提案（行動）
今、何をしたいか／勧めたいか
意思決定の引き金

◆テンプレ文例①：セールス・営業で使う場合

【場面】：保険、講座、コンサル、習い事などの提案
【目的】：商品・サービスの「意味」を伝え、売り込まずに“共感→納得”させる

🎤 話し方テンプレ：

「実は私自身、〇年前までは【①過去：◯◯な状態】だったんです。
正直なところ、【②葛藤：××で悩んでいて／かなり不安で】、毎日がしんどかったです。
でも、あるとき【③気づき：△△に出会って／○○な人の話を聞いて】、やっと自分の中で腑に落ちたんです。
それからというもの、【具体的な変化】が起きて…。
だからこそ、今では【④提案：このサービス／方法を、同じように悩んでる人に届けたい】と思っています。」

✅例文（ライフコーチ系）：

「実は私も、2年前までは自己肯定感がすごく低くて、“何者にもなれてない”という感覚がずっとありました。
頑張っても空回りして、SNSを見るのもしんどかったです。
そんなとき、“思考のクセ”を変えるワークに出会って、はじめて自分の無価値感に気づけたんです。
今では、少しずつ自分を許せるようになり、人間関係も穏やかになってきました。
だからこそ、同じように苦しんでいる方に、このワークをお伝えしています。」

◆テンプレ文例②：SNSやブログで共感を得たいとき

【目的】：「売る」のではなく「引きつける」ためのストーリーテリング
【媒体】：Twitter、Instagram、note、YouTube冒頭など

🧠 テンプレ構成：

コードをコピーする

【①過去】「昔、私はこんな状態でした」
↓
【②葛藤】「でも、心の中ではこう思っていました（悩み・モヤモヤ）」
↓
【③気づき】「そんなとき、ある体験／本／人との出会いがあって…」
↓
【④提案】「今はこれをやっています。同じような人の助けになれたらうれしいです」

✅例文（自炊サポート系）：

昔の私は、自炊ができないことで毎日自己嫌悪でした。
「節約したい」「健康になりたい」と思いながら、コンビニに頼る日々。
そんなとき、友人が教えてくれた“冷凍弁当のつくりおき術”に救われました。
食材ロスも減って、朝がすごく楽になったんです。
今ではそれを誰でも再現できるように、レシピ付きPDFにまとめました。
無料で配っているので、よければ試してみてください！

◆テンプレ文例③：人間関係・対話・教育場面で使うとき

【目的】：命令や押しつけにならず、「自分で気づかせる」伝え方

👩‍🏫 親・先生・上司が使うパターン

「お母さんも、学生の頃は実は勉強がすごく苦手だったの。
みんなができるのに、私は全然覚えられなくてね。
でも、“人と比べないやり方”に変えてから、ようやく続けられるようになったの。
だからあなたにも、“合わないやり方”じゃなくて、自分に合ったやり方を一緒に探したいなって思ってるよ。」

◆応用まとめ

パーツ
目的
ワンポイント

①過去
共感の導入
相手と似た状態だったことを出す

②葛藤
感情の動員
悩みや困難を具体的に出す

③気づき
変化のきっかけ
自然な気づき・学び・他者との出会いで構成

④提案
意思決定の誘導
押しつけでなく「今の自分がやっていること」として提示

🔧必要に応じて…

業種別テンプレ（例：整体師／営業職／講師／動画制作者）