#ad 「ハイパワーマーケティング」から学んだことを応用して こんな場面ではこうしたらいい

 

 

「ハイパワーマーケティング」から学んだことを応用して
こんな場面ではこうしたらいい
というのを並べ立てて

 

『ハイパワー・マーケティング』（原題：”The Ultimate Marketing Plan”／著者：ジェイ・エイブラハム）から学べるエッセンスを応用し、日常やビジネスの様々な場面で「こんなときはこうすればいい」という形で並べ立ててみます。

◆シーン別応用集：「ハイパワーマーケティング」から学んだことをこう使う！

1. 自分の商品やサービスを売りたいとき

→「相手がすでに持っている欲望を刺激する」

❌：機能や特徴を一方的にアピール

✅：その商品を使うと「相手の人生がどう変わるか」を具体的に伝える
（例：「この歯ブラシは電動です」→「寝ぼけた朝でも5秒で歯がツルツル」）

2. 売上が伸び悩んでいるとき

→「既存顧客へのアップセルとリピートを設計する」

❌：新規ばかり追う

✅：すでに買った人に「次に必要になるもの」を用意する
（例：靴を買った人には→靴クリーム／2ヶ月後に「履き心地どうですか？」メール）

3. 競合とどう差別化するか悩んだとき

→「自分の“USP”（独自の売り）を明確にする」

❌：『うちもまあまあ良いです』的あいまいさ

✅：「○○な人のために、△△な方法で、□□を必ず提供する」を言い切る
（例：「忙しい母親のための、朝5分でできるオーガニック離乳食キット」）

4. 人が集まらない・注目されないとき

→「ヘッドラインと“オファー”が弱い可能性あり」

❌：「お知らせ」や「新商品」だけの告知

✅：「今すぐ読むべき理由」「逃すと損する内容」にする
（例：「99％の人が知らない、〇〇するだけで売上が2倍になる方法」）

5. 広告費が無駄になっていると感じたとき

→「レスポンス型マーケティングを導入する」

❌：ブランド広告（印象づくり）ばかり

✅：1クリック＝1見込み客＝1売上につなげる“測定可能な広告”を使う
（例：LPに来た人の行動が全部見えるGoogle広告＋A/Bテスト）

6. 見込み客が「買わないまま離脱」していくとき

→「フォローアップと“不安除去”が足りていない」

❌：興味を持ったけど放置

✅：「他の人の声」「返品保証」「よくある質問」などを提示して安心させる
（例：「95％が満足」「合わなければ全額返金」）

7. 無名でも信頼されたいとき

→「第三者の声や実績を“借りる”」

❌：自分のことばかり話す

✅：「お客様の声」「雑誌掲載」「共同開発者の肩書き」など、信頼の“転写”を使う
（例：「東大卒医師も使っている」「楽天1位受賞」）

8. 無料や安売りでしか集客できないとき

→「“価値を高く見せる工夫”が必要」

❌：価格でしか勝負していない

✅：限定性・希少性・セット割・特典付きなどで価値を演出
（例：「今だけ＋3万円相当の〇〇プレゼント」「限定20名」）

9. 初対面の人と信頼関係を築きたいとき

→「相手に“得”を先に与える（GIVE→TAKE）」

❌：「買ってください」「紹介してください」から始める

✅：「あなたの役に立つかもしれない資料があります」「こんな情報どうですか？」
（例：無料レポート、診断ツール、限定情報）

10. 自分自身を“売りたい”とき（転職・SNS・恋愛）

→「あなたを選ぶと、相手に何のメリットがあるのかを明確に」

❌：「私、〇〇が得意です！」だけ

✅：「あなたの〇〇な悩みは、私の△△でこう解決できます」
（例：「業務改善に苦労されているなら、私のExcel自動化スキルが即効きます」）

必要があれば、**業種別（飲食店／オンライン講師／美容師など）**や、マーケティングの構造図に落とし込んだ形でも整理できます。希望があればお知らせください！

 

 

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